프레젠테이션(PT)를 이해해보자

입찰 혹은 제안을 위한 경쟁 프레젠테이션에서 이기기 위해서는 발표 및 제안자가 탁월한 수준의 해결책을 제공하여 고객의 고민을 해소해주는 문제 해결자가 되어야 합니다. 또한 프레젠테이션(PT)을 통하여 고객에서 본인의 역할과 전문성을 주입시키는 것이 중요합니다.

 

프레젠테이션(PT)은 왜 중요할까?

입찰 또는 제안을 성공하기 위해서 프레젠테이션 기술이 점점 중요해져가고 있습니다. 그렇다면 프레젠테이션 기술이 왜 중요할까요?

1. 오늘날 제품이나 서비스 자체의 차별화는 점점 어려워져가고 있다
2. 고객들은 제품의 품질이나 금액을 넘어서 이 제품을 구입함으로써 얻는 효과가 무엇인지에 대해 관심을 가진다
3. 경쟁 PT를 통한 입찰 성공은 조직의 단순 비즈니스뿐만 아니라 조직의 생존에 큰 영향을 끼친다
4. 고객들은 본인들에게 신뢰를 주는 솔루션 제공자를 찾는다

 

이러는 이유들 때문에 프레젠테이션 발표자는 고객에게 어떻게 정보를 제공해야 하는지에 대한 전문지식과 스킬을 갖춰야 합니다.

 

 

프레젠테이션 기회는 굉장한 행운

최근에는 1차 서류심사조차 경쟁이 치열하기 때문에 프레젠테이션 기회를 얻었다는 자체로도 아래와 같은 이유로 굉장한 행운이라고 할 수 있습니다.

1. 고객의 니즈를 파악하고 그에 따른 솔루션 제시와 고객이 얻게 될 효과를 직접 설득할 수 있는 매우 중요한 기회이다
2. 문서를 통해서는 전달하기 어려운 부분들을 직접 대면하여 장점을 설명하여 고객의 관심을 집중시킬 수 있다
3. 고객의 우려에 대해 즉각적인 솔루션을 제공하여 오해의 소지를 없앨 수 있다

 

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오늘은 프레젠테이션(PT)가 왜 중요한지에 대한 기본적인 내용을 알아보았습니다. 많은 직장인들이 사람들 앞에서 발표하는 것을 두려워하며, 평소에 말을 하기 좋아하는 사람들도 업무적인 발표나 설득이 필요한 자리는 굉장히 부담스러워하는 경향이 있습니다. 

앞으로 프레젠테이션 스킬들을 차근차근 공부하여 발표울렁증을 극복하고 성공적인 PT를 할 수 있는 역량을 길러보겠습니다.