스토리텔링을 통해 기억에 오래 남게 말하기

정보는 전달되고 스토리는 기억에 남는다는 말이 있습니다. 프레젠테이션을 할 때 스토리텔링을 가미하여 얘기한다면 수많은 입찰자 중에 변별력을 줄 수 있는 훌륭한 스킬이 될 것입니다. 

 

 

1. 스토리텔링이 필요한 이유

1. 객관적인 정보, 사실만 나열하면 오래 기억되기 어려움
2. 하나의 메시지, 이미지로 보여주는 스토리텔링은 짧지만 강력한 임팩트를 남기고 오래 기억에 남게 하는 효과가 있음
3. 일본 아오모리현에서는 태풍으로 많은 사과가 낙과하자 살아남은 사과에 합격사과라는 네이밍을 붙여 더 높은 가격에 판매함
4. 애플의 스티브 잡스는 얇은 서류봉투, 가방, 작은 청바지 주머니에서 제품을 꺼내는 스토리텔링으로 객관적인 제품 정보의 설명 없이도 가볍고, 작은 제품의 특징을 강조함

 

2. 입찰 프레젠테이션에 적용하는 스토리텔링

> 문제 해결 스토리텔링

• 오프닝에서 지하철 졸음운전 사고 뉴스를 보여주며 심사위원에게 안전이 중요하다는 프레임을 씌움
• 이후 무사고 운영이라는 기업의 장점을 강조함

> 약속 스토리텔링

• 진심을 담아서 사업에 어떻게 임하겠다는 각오를 약속할 수 있음
• 같은 마음도 표현 방법에 따라 더 절실하게 전달될 수 있음

> 상상 스토리텔링

• 가상의 상황을 설정하거나 상상하며 발표를 듣게 하는 방법으로 이성적인 평가를 잊고 집중하게 만듦
• 직접 체험함으로써 구체적으로 상상할 수 있게 하면 더 효과적임

> 감성 스토리텔링

• 듣는 사람이 공감할 수 있는 이야기를 하여 기억에 남김
• 감동적인 이야기로 사람들의 마음을 움직일 수 있음